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晋亿从紧固件龙头企业到五金工具创新企业的蜕变
发布时间:2014/10/10 15:33:40   来源:中紧网
 

    在经历了快速发展之后,中国五金制造成为全球重要的一极,但是中国五金行业要历史性的实现“大超越”,还很漫长。

    我们距离世界有多远,我们需要正视,也需要重新审视下当前中国五金应该如何走。

    当大家都在热衷谈企业、行业转型时,那些能做到实处的企业最终才能成功。因为转型的很多,但成功的却很少。

    晋亿实业股份有限公司副总经理余小敏说:“传统五金行业的转型升级,从产品本身来说转型的空间不是很大,只有在生产模式和营销模式上去做转型。晋亿在转型升级方面实现了从普通五金到汽车配件再到高铁配件的转型升级,目前正在从制造业往工业服务业转型,就是我们的晋亿五金物流项目。我认为晋亿的每次转型都是谨慎的,也都是立足于本业去做的改变,每次转型升级都会给晋亿带来一次飞越。”

    中国五金的“大超越”需要以大转型为前提。大转型、大发展、大超越需要新的载体。

    晋亿五金物流体系就是这类新载体之一。

    晋亿实业是中国最重要的紧固件和手工具集成供应商。据最新消息,2014年上半年晋亿实业营收大幅增长,尤其是在铁路扣件销售方面表现更加突出。即便是在这种向上发展的情况下,晋亿实业早在去年就可以寻找新的业绩支撑点。

    晋亿实业表示,在做大做强做精现有紧固件制造主业,深入挖掘和拓展高端紧固件、汽车紧固件、轨道交通扣件市场空间,积极整合利润丰沃的下游销售渠道,重点构建五金销售物流体系,打造现代五金工具供应服务和MRO工业品连锁超市。

    五大功能模块 打造五金界的“国美苏宁”

    中国五金行业发展至今,众多问题开始显露。国内外经济的放缓,行业内的发展空间缩小,恶性竞争加剧,生产销售都开始显现无序状态……在这样的背景下,一味走过去的老路显然“行不通”,行业需要新的发展思路,引领企业走出当前的“迷局”。

    于是乎晋亿实业提出了打造五金行业的国美、苏宁——晋亿五金物流。据余小敏副总介绍,这是公司现阶段的主要战略,而要实现这一目标就需要外部资源的整合和发挥晋亿自身的条件。晋亿就是要打造这一全新的赢利模式,让晋亿五金物流的代理商实现能赚钱,能轻松赚钱、能持续轻松挣钱!

    早在去年晋亿五金物流建立的时候,本刊就详细的介绍了这一模式就是要通过五大功能模块去实现这个系统工程。

    余小敏说:“听到晋亿物流,很多人从字面理解为传统的组建一个车队搞运输,而实际上运输只是晋亿物流一个组成部分。”

    这五大模块主要包括:

   一、销售平台模块。销售平台主要分为城市级门店、区域级二级物流、总部管理级一级物流三个层次。

    城市级门店主要面向零售客户和小型客户的销售并承担区域内的售后服务,现已有直营的分公司和门店30家,加盟经销的200家,未来五年计划通过让员工创业或购建、租赁、合作、加盟等方式发展到500家门店。

    区域级二级物流则主要面向城市级门店、批发商、中型客户的销售,并承担区域内的物流仓储、物流配送和售后服务以及门店管理。总部管理级一级物流主要面向二级物流和大型客户的销售,并承担所有二级物流和大型客户的物流仓储、物流配送和售后服务以及整体的物流管理、信息系统分析、采购集成。

    据最新消息浙江嘉善晋亿五金销售物流体系建设项目、辽宁沈阳晋亿五金销售物流体系建设项目、福建泉州晋亿五金销售物流体系建设项目等正在按照既定规划有序推进,并均已接近完工,即将投入运营。

    二、采购集成平台模块。主要分为集团内部采购;向集团外的合格供应商采购集团下属企业不生产的产品或来不及生产的产品,来弥补制造的短板,实现五金集成采购集成供应;代销式采购,有些中小型五金生产企业有很好的产品但缺少销售的渠道和平台,他们必然会需要借助第三方销售平台,即代销式采购,根据销售决定采购。

    三、物流仓储模块。物流仓储从使用形式上分为三种:一种为第三方存储即给第三方提供存储并收取存储和管理费用;二种为服务性存储,即为满足大型客户零库存的需求提供免费的服务性存储;三种为周转性仓储,主要用于为确保经营需求而存储的安全库存。物流仓储从形式上分为两种,一种为现代立体自动化物流仓储,二种为传统货架式物流仓储。

    四、物流配送模块。物流配送主要功能分为两个,一个是配,另一个是送。余小敏指出,晋亿要做到的不仅仅是将产品及时送到顾客所定的位置,更要能满足客户的装配要求,即将装配线上的零件组合工作提前完成,提高装配线上的效率,同时也避免了因缺少某一个零件而造成单台设备无法组装的风险。

    晋亿五金物流体系所满足的不仅仅是客户采购某一种产品的需求,而是满足了其一次性采购多种产品以及相配套产品的组装、调试的需求。另外,物流运送也为顾客提供了便利,并且节省了过去常规采购时所需要的高昂物流、人工费用。

    五、信息系统平台及电子商务模块。五金配件规格达几万种,加上门店二级物流平台的建设,数据量非常大,而且对数据的传输和采集也提出了更高的要求,因此要做好科学的管理,必须借助于信息技术,实现电脑化管理。

    晋亿五金物流就是要利用高科技来改造传统产业,信息化、自动化是他们运营的主要手段,如晋亿实业旗下的晋正自动化就是专门针对企业内部的机械换人、信息化改造。

    晋亿模式的成功要诀

    对于众多的国际客户来说,晋亿五金物流并不陌生,像固安捷、美国快扣、德国伍尔特等都采取这种类似的模式。值得一提的是,固安捷和美国快扣公司都是以生产紧固件起家,通过采用MRO模式成功转型为采购销售及物流配送为主的公司。那么晋亿如何才能在中国做出成功的案例呢?他们又凭借什么来做到呢?

    晋亿五金物流主要是基于紧固件本业的发展和延伸。而作为国内紧固件行业的龙头企业晋亿实业积累了丰富的市场资源和生产优势。晋亿实业采用先进的工厂自动化物流系统,结合企业资源计划(ERP)系统的建设,已拥有涉及两万五千多种紧固件产品和四大类高速铁路扣配件产品的先进采购物流和生产物流体系。

    晋亿五金物流首先从“紧固件的伴侣”——手工具入手,这就更具有针对性。因此实施起来得心应手。

    其次,晋亿实业有着强大的资金支持和超强的执行效率。晋亿从民营企业成为上市公司,公司更加规范、治理更加科学、经营更加透明、社会监督更加全面,企业的抗风险能力也更强。

    另外晋亿五金物流体系覆盖全国,布局缜密。从一级物流到二级物流,从门店到网店,五大功能模块很好的保证了这一体系的可持续运作。产业链上的各环节都受益于晋亿五金物流,因此就可以形成强大的联动效应。

    从市场来说,晋亿五金并没有急于一下子做大,还是立足国内市场。余小敏告诉记者:“晋亿五金目前只是服务于中国的广大五金工具用户。”晋亿五金的目标就是实现“好工具选晋亿,好五金选晋亿”。这就更显示出了晋亿在做这个体系时的谨慎,因此当市场发生变化时,晋亿就会做出快速合理的调整。

    为了更好适应现代市场经济的发展和客户的多元化需求,力求将产品销售服务做的更完善,追求更合理的利润空间,不断优化采购、生产、销售、配送流程,实行产销分离,实现“小五金大物流”的经营战略,晋亿五金物流体系建成后,将逐步实现产销分离,将销售物流业务从生产系统中剥离,把晋亿实业销售物流体系打造成为“五金产品的旅店”,形成一条完整的五金产品供应链体系。晋亿实业将依托现有的紧固件生产能力、多年积累的客户资源和渠道、丰富的自动化仓储系统(AS/RS)管理及运作经验,配合五金工业品,打造出国内成功的五金物流系统。

    晋亿五金价值效应

    中国五金制造的人口红利已经失去,企业在痛苦的制造、销售过程中摸索前行的方向。很多企业都提出了转型升级,然而传统制造业的转型并不是一件简单的事情,尤其是对于五金工具企业来说,更是困难。无论是在产品本身,还是现有渠道的模式,都制约行业的转型升级。

    晋亿实业,清楚地意识到在当前的行业局势下只有寻求改变,突破传统模式,才有可能在整体局势恶化的形势中逆流而上。于是,在经过研究、评估、调研等一系列前期准备之后,晋亿五金物流体系出现在大众视野中。

    根据国家发展规划要求,行业龙头骨干企业要率先从制造业向现代制造服务业发展。机械通用零部件行业“十二五”规划中就提出,要不断提高制造服务业水平,制造服务业的比重要从目前的17%占比提高到30%以上。

    据此,做为五金行业的龙头企业,晋亿实业制定的未来重要发展战略就是借助晋亿品牌的影响力,围绕主营业务打造世界级的五金销售平台——晋亿物流。这正是晋亿率先从制造业向现代制造服务业发展转型,着力向制造服务业方面提升的体现,可谓是符合市场需求以及政策要求的发展战略。

    晋亿实业的转型升级,是打破了传统制造业的困囿,从制造企业向工业服务型企业的转型。

    余小敏说:“晋亿目前要做的便是‘打造工业服务业’,从而实现企业的转型升级,这也是企业发展的一个重要战略。”晋亿五金物流体系能够实现客户“一篮子”采购的愿望,只要在晋亿,就可以采购到各种你需要的产品,并享受到一站式的服务。

    晋亿五金物流体系的众多优势也是决定其存在意义的重要因素之一。随着采购成本、物流成本、时间成本等各方面成本的不断上升,众多企业开始关注到集中采购、集团采购、联合采购的优势,并且开始受到市场的欢迎。该体系不仅可以降低客户的采购、物流配送和仓储成本,并且供货及时、质量有保证、资金风险小,尤其是随着经济成长所带来的市场结构变化以及市场竞争的加剧,能够促进紧固件和五金制品的快速流通,进而降低紧固件和五金制品的流通成本,降低终端需求客户的采购、物流配送和仓储成本,提高中间和终端需求客户在国内外的产品市场竞争力。因此,在晋亿充足的信心支持下推出的五金物流体系定能满足市场的需求,受到广泛的关注和认可。

    晋亿物流的经济效益是绝对存在的。分析可以看到,首先,晋亿五金物流体系增强了晋亿各方面的配套能力,为客户创建一站式的采购平台,将会成为客户不可替代的供应商,增加供应品项和提升供货比例约40%。其次,除原有的主营业务提升外,还整合了产业链上各个环节服务,为供应商或消费者提供订单管理、商贸服务、配送、包装、仓储、代销、代收、售后服务等服务环节都可实现增值。第三,晋亿五金物流体系加速了商品的流转,同时也是加速资本的流转。

    预计,晋亿五金物流体系建设完成后,将会实现为客户提供零缺陷的产品、零距离的服务、零库存的管理、零时间的等待、零复制的模式的五“零”享受。  


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