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互联网巨头纷纷抢滩,零售业重整在即
发布时间:2017/12/13 11:00:51   来源:21世纪经济报道
 

  日前,永辉超市股份有限公司发布公告称,腾讯拟通过协议转让方式受让永辉超市股份有限公司5%股份,此外,腾讯拟对永辉超市控股子公司永辉云创科技有限公司进行增资,拟取得云创在该次增资完成后15%的股权。

  而在这项公告发布两天前,阿里巴巴正式提出无条件现金要约收购高鑫零售全部已发行股份,每股要约价格为6.5港元。而高鑫零售早在11月20日就已发布公告披露了收购的相关信息。其宣布,阿里巴巴集团、欧尚零售、润泰集团达成新零售战略合作,阿里将投入224亿港元(约合190.02亿元人民币),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,从而成为后者第二大股东。高鑫零售旗下有欧尚、大润发两大品牌,2016年的营收超过1000亿元。

  早在去年马云提出新零售后,京东也提出了第四次零售革命的概念,两家企业都在探索由线上向线下发展,并争抢舆论主导权。电商落地的原因在于线上零售增长乏力,空间越来越少,而且获客成本越来越高。另一方面,相对于中国年零售总额30万亿的规模,电商只占了15%左右,传统零售市场更大。

  实际上,在过去十几年电商快速发展起来的原因是,电商作为生产端与消费端之间的供应链被去掉了,生产上直接面对消费者,因此,具有巨大的低成本优势。而传统零售,在生产与销售之间,存在一个多层级制的批发环节,比如省、市、县逐级代理批发,等到零售商最终拿到商品的成本会比出厂价高很多,这个过度臃肿的供应链侵占了生产与销售部门的利润。电商与消费者之间只有电商平台费用、快递成本等,大大降低了中介成本。更具优势的是,电商以相同的透明的价格面向全国消费者,从而碾压了各地传统零售商。

  电商企业作为零售平台,从中发现了传统零售供应链过长带来的巨大的想象空间。对于大部分不适合线上销售的商品,或者线上销售成本过高(比如新鲜食品的冷冻与配送),如果电商落地后,直接连接生产与销售,意味着存在巨大的盈利可能。比如,阿里巴巴正在全国大规模投资盒马鲜生店,阿里占据了零售端,在生产段采购时具有很大的议价能力,而且,阿里既可以全球采购,又可以直接生产,产销一条龙,占据市场主动。

  电商介入传统零售的另一个渠道是所谓的赋能,比如京东提出流量赋能、效率赋能、用户运营赋能等,为传统零售业赋能,帮助传统零售完成互联网转型升级。阿里也想改造全国数百万家夫妻店,通过大数据为夫妻店提供市场热销的商品,阿里扮演着供应商(批发商)的角色,又可以拥有终端消费大数据,反向对生产端占据主动。也就是说,所谓的赋能,主要是为获取线下零售商的大数据。未来,大数据将成为市场的王者,而生产与销售只是打工者。

  我们可以看出,零售行业的垂直整合蕴含着巨大的宝藏,这是因为中国传统供应链过于落后,如果电商利用自己的互联网经验、大数据、品牌、资本等优势,介入传统零售领域的垂直整合,将逐步击垮传统零售企业。阿里、腾讯等并购传统连锁商业企业,就是为了占领销售端,并积累天量的大数据,这样才能通过集团采购、大数据等反向控制生产端,从而获取丰厚的中间利润。

  考虑到中国每年超过30万亿元的零售额,而且在消费升级的过程中,中高端产品的需求增速快,利润高。这也是为什么阿里大规模推广盒马鲜生,而腾讯也跟着入股永辉,因为永辉子公司“永辉云创”年初也推出永辉超级物种,采用“高端超市+生鲜餐饮+O2O”混合业态,与阿里巴巴战略投资的盒马鲜生类似。这种中高端的生鲜与餐饮模式,在消费升级时代市场需求大,利润空间更大,因此,阿里与腾讯两大巨头都在争先恐后的圈地。

  不久前,马化腾在某个论坛接受采访时表示:阿里巴巴和腾讯都是强调赋能的企业,如果两家有不一样的地方,可能我看重的是被赋能者的安全程度,如果说被赋能者的收入、利润都在赋能者手中,那这就没有任何安全可言。这个判断对我们而言至关重要,就像人类目前担忧人工智能反客为主一样,如果一两家巨型企业控制了商业供应链以及市场大数据,那么,所有的供应商意味着只是代工者,而消费者也失去选择的自由,剩下的只有商业帝国。


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